90后靠一杯20元奶茶年销近10亿 他凭什么能成功

现在的茶饮市场蕴藏着非常大的商机，爱喝奶茶的年轻人确实非常多，不知道什么时候开始，很多年轻人都开玩笑称自己是靠着“奶茶续命”，除了奶茶本身的口感确实好喝之外，可能产品本身背后的营销也起了巨大的作用，不知道大家有没有想过，你在喝奶茶的同时，你的同龄人已经赚到了实现了一个亿的小目标呢。

提到喜茶，大部分人都在网上听过它的大名，是著名的网红奶茶，不少人排队四五个小时，就为了喝上一杯奶茶，喝到的人更是在朋友圈晒图。如今喜茶已经开了50多家门店，平均每天卖出2000多杯。其中广深两地的门面店，平均单店单月的营业额超过了100万元。

发展的几年间，喜茶没有依靠任何外资，仅靠自身的经营利润发展。终于在2016年喜茶获得了超1亿元的融资，这是自聂云宸投入十几万后，喜茶的第一笔外来资金。

喜茶如此成功，这位90后创业者是如何做到的？

将奶茶做出新鲜感

喜茶虽然是卖奶茶，但是却不同于传统的奶茶，他认为传统奶茶加的各种料并不能消费者真正喜欢的，不能真正消费者需求，于是他从需求和想法出发，进行创新。比如在制作“金凤茶王”的时候，联系供应商，为压低茶的苦涩口感，多次进行茶的拼配，提高回香，最终生产出了市面上非常有特色的茶饮，饱受消费者喜爱。

立足消费者体验

即便有了闲置资金，他仍然不急着开新店扩张而是稳扎稳打，用更多的钱去满足消费者的体验，每一家分店，都有自己独特的设计而不是照搬星巴克等，希望给消费者一个更好的环境。在开店后，他也常常去微博搜评价，尤其是差评，从中了解顾客喜好，不断修改配方，满足消费者的需求。

营销传播

网络上常常会有人发排队买喜茶的照片，通过可以看到排队很长，让很多网络围观者想要一试，而一些排队买到奶茶的人也会在朋友圈发布喜茶的图片，并抒发自己的喜爱和喝到的开心，增加了喜茶的传播量。

其实前面两点即为喜茶的营销做了很好的铺垫，正是因为喜茶立足消费者，生产出消费者喜欢的产品所以喜茶在网络上营销如此成功，消费者自愿帮助喜茶传播营销。

可见喜茶之所以如此成功，主要的原因还是有一个如此“厉害”的创始人，才有了产品的成功和经营的成功。

对于创业者来说，可能经验、年龄甚至是资金都不是非常非常的起到决定性作用的，关键是你对资金产品的认知和定位要做到透彻，知道怎么去打入消费者的内心，让广大消费者感受到品牌的魅力。